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獵頭分享

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獵頭的“簡史”

時間:2020-04-02 08:47:20 點擊:

如果把職場中的人才比作是“千里馬”;而獵才之人,更是伯樂。?

我們將獵才之人,稱為“獵頭”。

什么?不太清楚什么叫“獵頭”?

不急不急,今天小編做足了功課,還有“教科書”級別的真實案例,且聽我給你慢慢道來~

 


只為“掐尖”而生的“獵頭”

“獵頭”一詞,來源于拉丁文。相傳在原始的美洲部落,每次戰爭結束后,他們都會把對方的頭顱砍下來,作為戰利品帶回,炫耀著掛在腰間或者是懸掛于部落中,以此彰顯自己的實力,又可以威脅來犯的敵方。后人將這種帶有原始暴力色彩的行為,形象地稱之為“獵頭”。

其實,這種神秘族群離我們并不遙遠。從目前的考古資料可見,“獵頭族”在我國嶺南大地上也曾存在過。

19628月,廣東省文物管理委員會在清遠三坑馬頭崗東周墓里,發現了被稱為“人首柱形器”的青銅制品。

多數專家都認為,這種特殊的隨葬品與歷史上的“獵頭習俗”有關,并根據周圍墓葬規模推測,這種可安裝于它物之上的器具,當系較有身份的部落頭人或部族酋長、貴族所擁有,平時作象征權杖之物,死后則為殯葬祭器,是社會地位的一種標志。

而具有現代意義的“獵頭”最早作為軍事詞匯,出現在第二次世界大戰期間。1945年,美國作為主要的戰勝國之一,制定出代號“阿爾索斯”的計劃(Alsos),組建了一支秘密突擊隊潛入硝煙彌漫的交戰場所,俘虜、綁架了大批戰敗國的科學家、工程師,空運到美國本土,以確保戰后快速發展。

例如,被譽為“美國太空計劃之父”的前德國火箭專家沃納·喬·布勞恩就是其中之一。因此也有人說,“阿爾索斯突擊隊”是美國政府最早的一家“獵頭公司”。

后來,“獵頭”一詞用來特指網羅人才。人們將獵頭的“頭”解釋為兩種含意:一是指頭腦,代表智慧、能力;二是指頭領,即企業的高級管理人員或企業的經營者。

“獵”與“頭”合在一起,準確地說,就是接受用人單位的委托,按照其給出的條件,專門在市場上獵尋具有專業技能或高層管理能力的高級人才。

在國外,這是一種十分流行的人才招聘方式。?

獵頭產業迅猛發展。早在1926年,美國誕生了世界上第一家獵頭公司——“迪克·迪蘭人才搜索(Executive Search)公司”。

20世紀70年代以后,在公司合并與重組浪潮中,獵頭公司重新洗牌,組建了跨國公司和大型獵頭集團公司,進而成立了國際獵頭協會(簡稱AESC)。截止到2006年,AESC成員公司遍布在全球100多個國家和地區,成員1000多家。

獵頭產業規模不斷擴大。進入21世紀以來,在各國政府的支持、鼓勵和刺激下,形形色色的獵頭公司充當了全球人才爭奪戰的主力軍。

1993年,全球獵頭產業的收入僅為30億美元,而到了2005年,則高達100億美元。其中,活躍在北美地區的3000多家獵頭公司,年收入總額就超過40億美元。

實力強勁的跨國型主要集中在美國、加拿大、英國、法國、瑞士、德國和亞洲的日本、韓國、新加坡以及中國的香港、臺灣等地區。

美國是獵頭產業最發達的國家,它占據了世界獵頭產業70%以上的市場份額,僅在當今世界排名前十位的大型跨國獵頭公司中就獨占7席。


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讓“不想換工作的人”換工作才是本事

“獵頭只為從來不愁找工作的人找工作,給最有價值的人才提供實現更大價值的機會,給不缺機會的人提供更好的機會?!薄@句獵頭界的經典名言,道出了獵頭與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務之間的本質不同。

有許多初次接觸獵頭的人,都喜歡這樣問上一句:“我們現在需要招聘什么什么人,你們公司有現成的嗎?”其實,這話實在外行。?

獵頭公司并不是靠龐大的人才信息數據庫去完成客戶的招聘任務,而是在人才信息數據庫和把握客戶需求的基礎上,定向挖人。

更通俗地說,就是讓那些本不想主動換工作的人才,按照設定換了新工作,才是獵頭的本事。

綜合來說,規范的獵頭獵才分為以下幾個步驟:

一是對用人企業背景調查,包括該企業在行業內的經營、研發實力等,重點了解其人力資源狀況,了解企業的用人理念,給予該職位的權利、責任和發展空間、薪酬等,從而挖掘出該企業引才的優勢,這個步驟中如果有缺陷,獵頭也會向企業提出改進意見;

二是根據自己的判斷提出最適合人選建議書,包括候選人的經驗、年齡、背景等,雙方還有約定搜索人才時間表并報價、簽約;

三是由項目組制定更詳實的人才搜索名單,一般是從相關行業、相似崗位中選出,如果有適當的人才庫,獵頭可從中選擇,否則只有通過廣泛的人脈“遍撒網”。



挖墻腳”成功報酬不菲

如此“燒腦”,獵頭收費自然不菲。

獵頭界盛傳,當年Google為挖走李開復,僅支付給獵頭公司的服務費就是天價。具體數字,恐怕只有當事人得知,因為為客戶保密是這一行業的首要游戲規則。

一個高層經理跳槽的幕后往往離不開獵頭,否則企業很難相信其資歷、才干。對候選人進行資信評估是獵頭公司的一項重要業務,而跳槽者也愿意由獵頭出面斡旋,才可顯示他的地位和身價。?

也許,就像電視劇《獵場》中所說——“獵頭就是把頂尖人才放到最合適的職位上,否則對人和職位都是損失,對人類和社會就是更大的損失?!?/span>


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獵頭行業中堪稱“教科書”級的真實案例

成立于1911年的全球IT巨頭IBM公司,在全美計算機行業占有絕對優勢。1981年,IBM的銷售額達到236.92億美元,被稱為“藍色巨人”。

然而,三十年河東三十年河西。到20世紀80年代末,以行業老大自居的IBM遭到了競爭對手的嚴峻挑戰,市場份額縮水,利潤大幅減少,虧損高達近百億美元,猶如一只“困象”,正面臨著崩潰和被拆分的危險。

幾乎所有業內人士都不看好前途渺茫的IBM,媒體將其描述為“一只腳已經邁進了墳墓”,比爾·蓋茨直接斷言它只有倒閉一條出路。一向以謹慎和可信賴著稱的《經濟學家》雜志也指出:“IBM的失敗已被視為對美國的一次打擊?!?

生死存亡之際,郭士納1993年受命出任IBM公司CEO,9年時間不僅讓IBM這只“困象”褪去枷鎖,而且開始翩翩起舞——郭士納,就像好萊塢大片中的“孤膽英雄”,“從天而降”力挽狂瀾。但實際上,這位“英雄”并非空降,而是由著名的獵頭公司海德思哲在全球精心搜索,花了幾個月時間挖到的。在郭士納自傳《誰說大象不能跳舞》中,詳細記載了他與眾獵頭的“親密接觸”。

原來,1993126日,IBM公司董事長兼CEO約翰·??怂剐迹簺Q定退休。同時,公司成立一個搜獵委員會以便在公司內外考察合適的繼任者。該委員會的負責人是吉姆·伯克,他以前在強生公司任過職,有過顯赫的成就。?

經過搜獵委員會的篩選和過濾,首選目標鎖定郭士納。但與伯克的幾次接觸,郭士納均婉言拒絕了,“不感興趣”。更多的原因是自認為不能勝任IBM管理工作,因為沒有相應的技術背景。

這場高級CEO搜獵行動在美國如火如荼地進行著,除了IBM公司內部的高級經理外,還有像GE公司的杰克·韋爾奇、摩托羅拉公司的喬治·費希爾以及微軟公司的比爾·蓋茨等125位“大腕兒”,都在搜獵委員會的“海選”范圍中。為了提高效率,委員會還專門聘請了兩家獵頭公司。

在其中之一的海德思哲國際咨詢公司顧問的強力推薦下,沒有絲毫IT背景的郭士納,再次進入委員會的視線。當時,在IBM搜獵單上一共有15個條件,其中一個是“最好是有信息和高科技行業的工作經驗,但杰出的商業領導人不受此條件的限制”。

除此之外,郭士納符合其他的14個條件。在他們一再勸說下,郭士納終于接受了這項任務。199341日,51歲的郭士納開始了自己IBM的職業生涯。?

面對職業生涯的轉變,即便是能力出眾的人,對這場機遇和挑戰的博弈也會心生恐懼。從他的文字中,也不難看出獵頭在其中的助力:當時考察了IBM的財政和預算資料后,郭士納自認為絕對不再愿意去IBM公司了。因為,根據這些信息資料,IBM獲救的可能性不超過20%。

郭士納的屢次拒絕并沒有讓伯克放棄。伯克認為,IBM是美國的財富,扭轉其頹勢應該是郭士納義不容辭的義務。他甚至“威脅”:“如果不接受這個邀請,將請克林頓總統給你打電話?!边@種直擊心臟的招聘游說,打動了郭士納,盡管當時他對自己并沒有十足把握,“如果我覺得自己勝任的話,你所說的也不是沒有道理?!?/span>

伯克的語氣,無非是向郭士納強調——你能行,而且只有你才能拯救IBM。這一點對郭士納的回心轉意起了關鍵性的作用。

現在回想起來,比郭士納還大膽的應算是獵頭海德思哲公司吧。誰能設想,假如當時沒有他們的大膽舉薦,今日的IBM會怎樣??

 

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